Erfahrungen von Teilnehmenden, Interviews mit Jurymitgliedern und Fachexpertinnen und -experten und vieles mehr.
Daniel Gerber - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Die Schweiz braucht mehr Unternehmertum. Als Gründer ist Vieles neu und da möchte ich mit meiner Erfahrung unterstützen. SIC hat sich als eines der besten Innovationsförderungsprogramme in der Schweiz etabliert und deshalb liegt es nahe, dass ich dieses unterstütze.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich habe viele Jahre im Silicon Valley und in der Schweiz mit Startups zusammengearbeitet. Ich kenne die Herausforderungen und bin gut im die richtigen Fragen stellen. Zudem habe ich dies von einem Schweizer Grossunternehmen aus gemacht, das heisst, ich kenne beide Seiten und kann Partnerschaften und Finanzierungen gestalten.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Einerseits die Priorisierung respektive den Mut, die wirklich kritischen Herausforderungen als erstes anzugehen und andererseits die fehlende Erfahrung, welche Rollen es braucht und was sie mitbringen müssen – Freunde sind gut, aber es reicht nicht. Last but not least den Fokus auf die Umsetzung. Es ist diese, welche den Erfolg bringt. Nicht neue Ideen.
Die Schweiz braucht mehr Unternehmertum. Als Gründer ist Vieles neu und da möchte ich mit meiner Erfahrung unterstützen. SIC hat sich als eines der besten Innovationsförderungsprogramme in der Schweiz etabliert und deshalb liegt es nahe, dass ich dieses unterstütze.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich habe viele Jahre im Silicon Valley und in der Schweiz mit Startups zusammengearbeitet. Ich kenne die Herausforderungen und bin gut im die richtigen Fragen stellen. Zudem habe ich dies von einem Schweizer Grossunternehmen aus gemacht, das heisst, ich kenne beide Seiten und kann Partnerschaften und Finanzierungen gestalten.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Einerseits die Priorisierung respektive den Mut, die wirklich kritischen Herausforderungen als erstes anzugehen und andererseits die fehlende Erfahrung, welche Rollen es braucht und was sie mitbringen müssen – Freunde sind gut, aber es reicht nicht. Last but not least den Fokus auf die Umsetzung. Es ist diese, welche den Erfolg bringt. Nicht neue Ideen.
Success Story - KITRO
Ihr habt 2019 an der Swiss Innovation Challenge teilgenommen und erfolgreich den 2. Platz erreicht. Was ist die Idee hinter Eurem Startup und wie ist sie entstanden?
Kitro analysiert mittels künstlicher Intelligenz Abfälle in Gastronomieküchen. Damit möchten wir dem Problem von Foodwaste in der Gastronomiebranche entgegenwirken. Entstanden ist die Idee dazu während dem Studium an der Hotelfachschule Lausanne (EHL), wo meine Mitgründerin Naomi MacKenzie und ich viel Arbeitserfahrung in der Branche sammeln konnten. Da stellten wir fest, dass in Grossküchen viele Lebensmittel entsorgt werden, da meistens der Überblick fehlt, wie viel von was täglich entsorgt wird. Somit sind wir auf die Idee gekommen, ein Produkt für Küchen von Hotels, Restaurants und Kantinen zu entwickeln, welches Foodwaste automatisch misst, analysiert und wir dadurch Kunden mittels Daten bei der Reduktion ihrer Abfälle unterstützen können.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Mit einem Hintergrund in internationalem Hotelmanagement war es nicht einfach, ein Tech-Startup zu gründen. Nur schon, weil man sich erst einmal sehr stark mit der Suche für einen passenden Chief Technology Officer (CTO) auseinandersetzen muss, was nicht immer einfach war.
Zudem wollten wir die damals eher neuartige Bildanalyse & Machine Learning Technologie in einem Bereich einsetzen, wo es davor noch niemand gemacht hat. Da haben wir von vielen Experten gehört, dass dies nicht möglich ist, und wir eine andere Lösung finden sollten.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Ihre grössten Erfolge?
Besonders stolz sind wir darauf, dass wir trotz den zahlreichen Hindernissen nicht aufgegeben haben und es so weit geschafft haben. Zu unseren grössten Erfolgen zählen wir, dass wir ein grossartiges Team von über 10 Leuten haben, die hinter KITRO stehen und an die Vision einer nachhaltigeren Welt mit weniger Verschwendung glauben. Ausserdem konnten wir mit KITRO’s Idee in den letzten Jahren verschiedenste Auszeichnungen gewinnen, welche uns wiederum darin bestärkt haben weiter zu machen und uns verhalf, gleichgesinnte Mentoren und Investoren kennen zu lernen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Als Firma, die ein Produkt und Service an die Gastronomiebranche verkauft, sind wir sehr von Corona betroffen. Auf einmal sind alle Umsätze weggebrochen, und wir kämpfen bis heute mit Investitionstops unserer Kunden sowie höheren Kosten für Elektroteile, welche wir für unsere Geräte brauchen.
Wir konnten die Zeit letztes Jahr jedoch sehr gut nutzen, die Unternehmensstrategie und Risiken neu zu überdenken, und daraus sind auch grossartige neue Möglichkeiten wie z.B. eine Partnerschaft mit Mettler-Toledo für unsere Waagen entstanden. Es gab uns auch die Zeit, an der Firma zu arbeiten und Prozesse aufzubauen, ohne welche wir ansonsten eher chaotisch gewachsen wären. Darum würde ich unterm Strich sagen, dass wir trotz verlangsamtem Wachstum viele Vorteile aus Corona ziehen konnten, welche uns längerfristig einen Vorteil schaffen werden.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Mit drei neuen Mitarbeitern, welche wir in den letzten drei Wochen eingestellt haben, liegt der Hauptfokus auf der Weiterentwicklung gewisser Funktionen für unsere Kunden, der Verbesserung der Algorithmen und der Expansion nach Deutschland mit einem grossen Vertriebspartner. Um weiter wachsen zu können, steht ausserdem auch bald eine Finanzierungsrunde mit Investoren an auf welche wir uns nun vorbereiten.
Weitere Informationen zum Startup findet ihr hier: www.kitro.ch
Kitro analysiert mittels künstlicher Intelligenz Abfälle in Gastronomieküchen. Damit möchten wir dem Problem von Foodwaste in der Gastronomiebranche entgegenwirken. Entstanden ist die Idee dazu während dem Studium an der Hotelfachschule Lausanne (EHL), wo meine Mitgründerin Naomi MacKenzie und ich viel Arbeitserfahrung in der Branche sammeln konnten. Da stellten wir fest, dass in Grossküchen viele Lebensmittel entsorgt werden, da meistens der Überblick fehlt, wie viel von was täglich entsorgt wird. Somit sind wir auf die Idee gekommen, ein Produkt für Küchen von Hotels, Restaurants und Kantinen zu entwickeln, welches Foodwaste automatisch misst, analysiert und wir dadurch Kunden mittels Daten bei der Reduktion ihrer Abfälle unterstützen können.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Mit einem Hintergrund in internationalem Hotelmanagement war es nicht einfach, ein Tech-Startup zu gründen. Nur schon, weil man sich erst einmal sehr stark mit der Suche für einen passenden Chief Technology Officer (CTO) auseinandersetzen muss, was nicht immer einfach war.
Zudem wollten wir die damals eher neuartige Bildanalyse & Machine Learning Technologie in einem Bereich einsetzen, wo es davor noch niemand gemacht hat. Da haben wir von vielen Experten gehört, dass dies nicht möglich ist, und wir eine andere Lösung finden sollten.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Ihre grössten Erfolge?
Besonders stolz sind wir darauf, dass wir trotz den zahlreichen Hindernissen nicht aufgegeben haben und es so weit geschafft haben. Zu unseren grössten Erfolgen zählen wir, dass wir ein grossartiges Team von über 10 Leuten haben, die hinter KITRO stehen und an die Vision einer nachhaltigeren Welt mit weniger Verschwendung glauben. Ausserdem konnten wir mit KITRO’s Idee in den letzten Jahren verschiedenste Auszeichnungen gewinnen, welche uns wiederum darin bestärkt haben weiter zu machen und uns verhalf, gleichgesinnte Mentoren und Investoren kennen zu lernen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Als Firma, die ein Produkt und Service an die Gastronomiebranche verkauft, sind wir sehr von Corona betroffen. Auf einmal sind alle Umsätze weggebrochen, und wir kämpfen bis heute mit Investitionstops unserer Kunden sowie höheren Kosten für Elektroteile, welche wir für unsere Geräte brauchen.
Wir konnten die Zeit letztes Jahr jedoch sehr gut nutzen, die Unternehmensstrategie und Risiken neu zu überdenken, und daraus sind auch grossartige neue Möglichkeiten wie z.B. eine Partnerschaft mit Mettler-Toledo für unsere Waagen entstanden. Es gab uns auch die Zeit, an der Firma zu arbeiten und Prozesse aufzubauen, ohne welche wir ansonsten eher chaotisch gewachsen wären. Darum würde ich unterm Strich sagen, dass wir trotz verlangsamtem Wachstum viele Vorteile aus Corona ziehen konnten, welche uns längerfristig einen Vorteil schaffen werden.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Mit drei neuen Mitarbeitern, welche wir in den letzten drei Wochen eingestellt haben, liegt der Hauptfokus auf der Weiterentwicklung gewisser Funktionen für unsere Kunden, der Verbesserung der Algorithmen und der Expansion nach Deutschland mit einem grossen Vertriebspartner. Um weiter wachsen zu können, steht ausserdem auch bald eine Finanzierungsrunde mit Investoren an auf welche wir uns nun vorbereiten.
Weitere Informationen zum Startup findet ihr hier: www.kitro.ch
Roger Birrer - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu. Mentor bei der SIC zu werden?
Ich gebe gerne mein Wissen weiter und es macht mir Freude quer zu denken und dadurch den Mentee mit meinen Fragen zu challengen und gleichzeitig aber selber von der Herausforderung zu profitieren.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich gehe offen und unbelastet in das Mentorengespräch und fordere den Mentee mit gezielten Fragen heraus. Diese profitieren dann vor allem durch meine breite Erfahrung in der Wirtschaft, sowohl in einem KMU als auch in grossen Unternehmungen.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Mentees sind meist auf der Suche nach finanzieller Unterstützung und sind begeistert von Ihrer Idee, welche sie unbedingt umsetzen, oder weiterentwickeln möchten.
Ich gebe gerne mein Wissen weiter und es macht mir Freude quer zu denken und dadurch den Mentee mit meinen Fragen zu challengen und gleichzeitig aber selber von der Herausforderung zu profitieren.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich gehe offen und unbelastet in das Mentorengespräch und fordere den Mentee mit gezielten Fragen heraus. Diese profitieren dann vor allem durch meine breite Erfahrung in der Wirtschaft, sowohl in einem KMU als auch in grossen Unternehmungen.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Mentees sind meist auf der Suche nach finanzieller Unterstützung und sind begeistert von Ihrer Idee, welche sie unbedingt umsetzen, oder weiterentwickeln möchten.
Ralf Schumacher - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Ich durfte anhand meines eigenen MedTech Startups erfahren, was es bedeutet aus einer Idee eine Firma zu gründen, Business- und Finanzpläne zu entwickeln, Pitches zu halten, Mitarbeiter einzustellen, Umsätze zu generieren und sogar einen erfolgreichen Exit herbei zu führen. Diese Erfahrungen möchte ich gerne weitergeben.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Es gibt zwar bei Firmengründern Erfahrungen die generisch sind und für alle Branchen anzuwenden sind. Aber beruflich komme ich aus dem Life Sciences Umfeld mit Prägung in der Medizintechnikbranche. Hier habe ich mein Netzwerk und dies teile ich gerne mit den Mentees.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die meisten Mentees sind sehr Technologie fokussiert. Das ist nachvollziehbar, weil die zugrundliegende IP oft aus dem F&E Umfeld einer Hochschule kommt. Als umsatzorientierte Firma ist es aber wichtig ein erfolgversprechendes Geschäftsmodell zu haben aus welchem hervorgeht, wie die Firma Umsatz generieren wird. Daraus lassen sich weitere wichtige Aspekte ableiten. So geht z.B. oft vergessen, dass man einen Verkaufskanal aufbauen muss. Ein gutes und geniales Produkt entwickelt zu haben reicht nicht aus – man muss dieses auch verkaufen können. Oft geht auch die Klärung der IP Situation vergessen.
Ich durfte anhand meines eigenen MedTech Startups erfahren, was es bedeutet aus einer Idee eine Firma zu gründen, Business- und Finanzpläne zu entwickeln, Pitches zu halten, Mitarbeiter einzustellen, Umsätze zu generieren und sogar einen erfolgreichen Exit herbei zu führen. Diese Erfahrungen möchte ich gerne weitergeben.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Es gibt zwar bei Firmengründern Erfahrungen die generisch sind und für alle Branchen anzuwenden sind. Aber beruflich komme ich aus dem Life Sciences Umfeld mit Prägung in der Medizintechnikbranche. Hier habe ich mein Netzwerk und dies teile ich gerne mit den Mentees.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die meisten Mentees sind sehr Technologie fokussiert. Das ist nachvollziehbar, weil die zugrundliegende IP oft aus dem F&E Umfeld einer Hochschule kommt. Als umsatzorientierte Firma ist es aber wichtig ein erfolgversprechendes Geschäftsmodell zu haben aus welchem hervorgeht, wie die Firma Umsatz generieren wird. Daraus lassen sich weitere wichtige Aspekte ableiten. So geht z.B. oft vergessen, dass man einen Verkaufskanal aufbauen muss. Ein gutes und geniales Produkt entwickelt zu haben reicht nicht aus – man muss dieses auch verkaufen können. Oft geht auch die Klärung der IP Situation vergessen.
Martin Rohrbach - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu. Mentor bei der SIC zu werden?
Den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen, ist beachtenswert. Für mich ist es eine Ehre, mit so viel hoch motivierten und engagierten Unternehmerpersönlichkeiten zu arbeiten und meine Erfahrung für die Erhaltung des Innovations-Standortes Schweiz einzusetzen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in verschiedensten Unternehmen und Branchen mit einem grossen Fokus auf Life Science, Pharma und Biotech im Speziellen. Dabei kann ich aus der Big Pharma-Welt sowie von agilen kleinen Organisationen viele Einsichten teilen. Als ausgebildeter Wirtschaftsprüfer konnte ich Unternehmen beim Start begleiten und musste auch Misserfolge beobachten und Unternehmen dabei beraten - meine Erkenntnisse dazu teile ich gerne.
Welchen Tipp würden sie jedem Mentee geben?
Eine der grössten Herausforderungen, die ich sehe, sind die Vereinigung von Innovationsgeist und Unternehmertum. Die Fähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung überzeugend zu verkaufen und dabei auch visionär zu bleiben, ist eine grosse Gabe. Übersetzt könnte man sagen: «Die Beste Erfindung ist nichts wert, wenn man sie nicht verkaufen kann.»
Den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen, ist beachtenswert. Für mich ist es eine Ehre, mit so viel hoch motivierten und engagierten Unternehmerpersönlichkeiten zu arbeiten und meine Erfahrung für die Erhaltung des Innovations-Standortes Schweiz einzusetzen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich habe über 20 Jahre Erfahrung in verschiedensten Unternehmen und Branchen mit einem grossen Fokus auf Life Science, Pharma und Biotech im Speziellen. Dabei kann ich aus der Big Pharma-Welt sowie von agilen kleinen Organisationen viele Einsichten teilen. Als ausgebildeter Wirtschaftsprüfer konnte ich Unternehmen beim Start begleiten und musste auch Misserfolge beobachten und Unternehmen dabei beraten - meine Erkenntnisse dazu teile ich gerne.
Welchen Tipp würden sie jedem Mentee geben?
Eine der grössten Herausforderungen, die ich sehe, sind die Vereinigung von Innovationsgeist und Unternehmertum. Die Fähigkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung überzeugend zu verkaufen und dabei auch visionär zu bleiben, ist eine grosse Gabe. Übersetzt könnte man sagen: «Die Beste Erfindung ist nichts wert, wenn man sie nicht verkaufen kann.»
Andreas Eggimann - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Im Austausch entstehen neue Ansätze und Lösungen. Ich bin selbst schon oft froh gewesen, wenn ich durch eine andere Perspektive Inputs erhalten habe, die mich weiter gebracht haben. Als Mentor möchte ich etwas davon zurückgeben.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich bewege mich seit 20 Jahren im digitalen Umfeld und habe selbst aber auch unter anderem als Jurymitglied des Digital Economy Awards for Digital Transformation einen breiten Einblick in verschiedene Herausforderungen im Aufbau und der Vermarktung von digitalen Geschäftsmodellen erhalten. Diese teile ich gerne mit meinen Mentees.
Welchen Tipp würden Sie jedem Mentee geben?
Beantwortet drei Fragen ganz ehrlich:
Im Austausch entstehen neue Ansätze und Lösungen. Ich bin selbst schon oft froh gewesen, wenn ich durch eine andere Perspektive Inputs erhalten habe, die mich weiter gebracht haben. Als Mentor möchte ich etwas davon zurückgeben.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Ich bewege mich seit 20 Jahren im digitalen Umfeld und habe selbst aber auch unter anderem als Jurymitglied des Digital Economy Awards for Digital Transformation einen breiten Einblick in verschiedene Herausforderungen im Aufbau und der Vermarktung von digitalen Geschäftsmodellen erhalten. Diese teile ich gerne mit meinen Mentees.
Welchen Tipp würden Sie jedem Mentee geben?
Beantwortet drei Fragen ganz ehrlich:
- Lösen wir für die Kunden ein relevantes Problem?
- Ist die Lösung skalierbar ? (Märkte, geografisch, technologisch)
- Kann man mit der Lösung signifikant Geld verdienen ?
Success Story - accroma labtec Ltd.
Ihr habt euch als Teilnehmende an der Swiss Innovation Challenge 2017 kennengelernt und arbeitet nun zusammen. Wie kam es dazu?
Wir sind Unternehmer und unsere Wege haben sich in verschiedenen Projekten gekreuzt. Das hat auch dazu geführt, dass wir uns 2017 an der Challenge kennengelernt haben. accroma labtec, ein damals nicht involviertes Unternehmen, hat im Anschluss mehrere Jahre benötigt, um aus einer Idee eine Technologie, und daraus ein robustes Produkt zu entwickeln. Während dieser Zeit bestand eine Kunden-Lieferantenbeziehung zwischen uns, unabhängig von den anderen Projekten. Als die Zeit gekommen war, um mit dem Verkauf zu starten, hat ein Anruf zum nächsten geführt. Einige nennen es Zufall, wir nennen es Bestimmung.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Der wichtigste Markt für accroma ist die Pharma Industrie. Obwohl das Interesse gross ist, sind die bestehenden Prozesse validiert und können nur mit grossen Aufwänden regulatorischer Natur geändert werden. Dies stellt ein Start-Up vor Herausforderungen, da der Markteintritt möglichst schnell erreicht werden soll. Eine weitere Herausforderung sind die globalen Strukturen der grossen Pharmafirmen. Man ist sehr schnell mit Supportfragen in fernen Ländern wie Indien, China und den USA konfrontiert.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Ihre grössten Erfolge?
Wir sind besonders stolz darauf, dass wir, mit einer einzigartigen Technologie ein jahrzehntealtes Problem gelöst haben, welche es erlaubt die grösste Herausforderung in relevanten Laboratorien zu lösen. Als einzige Firma in diesem Sektor wirklich benutzerfreundlich komplexe Vorgänge einfach automatisieren zu können ist schon sehr cool. Es ist fantastisch zu sehen, dass ein kleines Team aus innovativen Mitgliedern mehr erreichen kann als andere Firmen mit viel mehr Ressourcen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Zu Beginn war es ein grosser Einschnitt und Herausforderung für den Vertrieb, da man potenzielle Kunden und Wiederverkäufer nur noch virtuell akquirieren konnte. Eine neue Technologie rein virtuell an Wissenschaftler zu verkaufen ist definitiv nicht einfach. Daher hat sich der Umsatz anfänglich auch negativ entwickelt. Zudem konnten wir Wiederverkäufer bei Installationen nicht ausreichend unterstützen, da die Reiserestriktionen zu limitierend waren. Mit lösungsorientierten Ansätzen konnten wir uns dann wieder fangen. Trotzdem wird sich Corona vermutlich mittelfristig positiv für accroma auswirken, da unsere Kunden das Laborpersonal minimieren mussten und deshalb vermehrt Automationslösungen evaluieren. Auch hat ein allgemeiner Digitalisierungsschub stattgefunden und für unser Produkt die richtigen Impulse gesetzt.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir werden unser Produkt als weltweiten Standard in der Pharmabranche und später auch in anderen Branchen etablieren. Weiter wollen wir uns mit unserer Technologie und neuen Ergänzungen zu einem führenden Arbeitgeber in der Region und im Segment Life Sciences entwickeln.
Weitere Informationen zum Startup findet ihr hier: www.accroma.com
Wir sind Unternehmer und unsere Wege haben sich in verschiedenen Projekten gekreuzt. Das hat auch dazu geführt, dass wir uns 2017 an der Challenge kennengelernt haben. accroma labtec, ein damals nicht involviertes Unternehmen, hat im Anschluss mehrere Jahre benötigt, um aus einer Idee eine Technologie, und daraus ein robustes Produkt zu entwickeln. Während dieser Zeit bestand eine Kunden-Lieferantenbeziehung zwischen uns, unabhängig von den anderen Projekten. Als die Zeit gekommen war, um mit dem Verkauf zu starten, hat ein Anruf zum nächsten geführt. Einige nennen es Zufall, wir nennen es Bestimmung.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Der wichtigste Markt für accroma ist die Pharma Industrie. Obwohl das Interesse gross ist, sind die bestehenden Prozesse validiert und können nur mit grossen Aufwänden regulatorischer Natur geändert werden. Dies stellt ein Start-Up vor Herausforderungen, da der Markteintritt möglichst schnell erreicht werden soll. Eine weitere Herausforderung sind die globalen Strukturen der grossen Pharmafirmen. Man ist sehr schnell mit Supportfragen in fernen Ländern wie Indien, China und den USA konfrontiert.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Ihre grössten Erfolge?
Wir sind besonders stolz darauf, dass wir, mit einer einzigartigen Technologie ein jahrzehntealtes Problem gelöst haben, welche es erlaubt die grösste Herausforderung in relevanten Laboratorien zu lösen. Als einzige Firma in diesem Sektor wirklich benutzerfreundlich komplexe Vorgänge einfach automatisieren zu können ist schon sehr cool. Es ist fantastisch zu sehen, dass ein kleines Team aus innovativen Mitgliedern mehr erreichen kann als andere Firmen mit viel mehr Ressourcen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Zu Beginn war es ein grosser Einschnitt und Herausforderung für den Vertrieb, da man potenzielle Kunden und Wiederverkäufer nur noch virtuell akquirieren konnte. Eine neue Technologie rein virtuell an Wissenschaftler zu verkaufen ist definitiv nicht einfach. Daher hat sich der Umsatz anfänglich auch negativ entwickelt. Zudem konnten wir Wiederverkäufer bei Installationen nicht ausreichend unterstützen, da die Reiserestriktionen zu limitierend waren. Mit lösungsorientierten Ansätzen konnten wir uns dann wieder fangen. Trotzdem wird sich Corona vermutlich mittelfristig positiv für accroma auswirken, da unsere Kunden das Laborpersonal minimieren mussten und deshalb vermehrt Automationslösungen evaluieren. Auch hat ein allgemeiner Digitalisierungsschub stattgefunden und für unser Produkt die richtigen Impulse gesetzt.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir werden unser Produkt als weltweiten Standard in der Pharmabranche und später auch in anderen Branchen etablieren. Weiter wollen wir uns mit unserer Technologie und neuen Ergänzungen zu einem führenden Arbeitgeber in der Region und im Segment Life Sciences entwickeln.
Weitere Informationen zum Startup findet ihr hier: www.accroma.com
Michael Brenner - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu. Mentor bei der SIC zu werden?
Eine starke Wirtschaft ist wesentlich von der Innovationskraft abhängig. Die SIC setzt sich dafür ein. Durch meine Erfahrung und Netzwerk versuche ich als Mentor mitzuhelfen diese Innovationen zum unternehmerischen Erfolg zu verhelfen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Nachhaltigkeit, Konsumgüterbranche, internationale Ausrichtung, Führung ohne CEO, Finanzthemen, Purpose driven Organisation
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Herausforderungen sind immer individuell und Projektabhängig. Eine der häufigsten Herausforderungen die ich beobachtet habe ist die Beantwortung der Frage: Wie kriege ich meine Innovation unternehmerisch professionell auf den Markt und welche Partner oder Menschen brauche ich dazu?
Eine starke Wirtschaft ist wesentlich von der Innovationskraft abhängig. Die SIC setzt sich dafür ein. Durch meine Erfahrung und Netzwerk versuche ich als Mentor mitzuhelfen diese Innovationen zum unternehmerischen Erfolg zu verhelfen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Nachhaltigkeit, Konsumgüterbranche, internationale Ausrichtung, Führung ohne CEO, Finanzthemen, Purpose driven Organisation
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Herausforderungen sind immer individuell und Projektabhängig. Eine der häufigsten Herausforderungen die ich beobachtet habe ist die Beantwortung der Frage: Wie kriege ich meine Innovation unternehmerisch professionell auf den Markt und welche Partner oder Menschen brauche ich dazu?
Christian Blaser - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Es ist faszinierend zu sehen, wie viele Ideen und Innovationen in der Schweiz
vorhanden sind. Deshalb ist es mir ein grosses Anliegen, diese Visionen und
Unternehmen nachhaltig zu unterstützen. Für mich stellt das Engagement bei SIC eine bereichernde Erfahrung und eine persönliche Weitentwicklung dar. Es bereitet mir Freude und erfüllt mich mit Stolz, Erfolg in meinem Umfeld zu fördern. Dank der Swiss Innovation Challenge konnte ich zudem spannende neue Kontakte verknüpfen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Die Mentees werden bei der Entwicklung ihrer Strategie unterstützt. Sie erhalten Mentoring und Feedback zu Vertriebskonzepten und bei Bedarf auch ein Verkaufstraining.
Das Zieldenken wird geschärft und die damit verbundenen psychologische Dimensionen. Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist der Aufbau vom eigenen Netzwerk und die Herstellung von Beziehungen.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Mentees wünschen sich einen nachhaltigen, motivierenden Austausch. Ausserdem besteht grosser Bedarf individueller und vertraulicher Gespräche. Zahlreiche Mentees suchen Optimierungspotential bei der Präsentation ihrer Ideen von unabhängigen, unvoreingenommenen Aussenstehenden.
Es ist faszinierend zu sehen, wie viele Ideen und Innovationen in der Schweiz
vorhanden sind. Deshalb ist es mir ein grosses Anliegen, diese Visionen und
Unternehmen nachhaltig zu unterstützen. Für mich stellt das Engagement bei SIC eine bereichernde Erfahrung und eine persönliche Weitentwicklung dar. Es bereitet mir Freude und erfüllt mich mit Stolz, Erfolg in meinem Umfeld zu fördern. Dank der Swiss Innovation Challenge konnte ich zudem spannende neue Kontakte verknüpfen.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Die Mentees werden bei der Entwicklung ihrer Strategie unterstützt. Sie erhalten Mentoring und Feedback zu Vertriebskonzepten und bei Bedarf auch ein Verkaufstraining.
Das Zieldenken wird geschärft und die damit verbundenen psychologische Dimensionen. Ein weiterer wichtiger Bestandteil ist der Aufbau vom eigenen Netzwerk und die Herstellung von Beziehungen.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Die Mentees wünschen sich einen nachhaltigen, motivierenden Austausch. Ausserdem besteht grosser Bedarf individueller und vertraulicher Gespräche. Zahlreiche Mentees suchen Optimierungspotential bei der Präsentation ihrer Ideen von unabhängigen, unvoreingenommenen Aussenstehenden.
Serge Meyer - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Ich bin nun schon seit beinahe 30 Jahren Unternehmer und habe in dieser Zeit viele Erfahrungen sammeln können. Als Mentor möchte ich dieses umfassende Wissen an weitere Generationen weitergeben und damit neue und junge Unternehmerinnen und Unternehmer unterstützen. Ich war von Anfang an begeistert von der Idee und Arbeit der Swiss Innovation Challenge (SIC).
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
In 30 Jahren sieht man natürlich sehr viel und bekommt viel mit. Man erlebt dementsprechend viele positive, aber auch negative Erfahrungen. Ich denke aber, wenn man diese negativen Erfahrungen mit einer positiven Einstellung angeht, können sie oft auch als Chancen angesehen werden. Meinen Mentees kann ich genau dies mitgeben, es wird viele positive Zeiten geben, die von Wachstum und Aufbau geprägt sind, aber eben auch negative; die Frage ist bloss, wie man solche dann angeht.
Während dieser Zeit habe ich auch etliche Führungserfahrungen gemacht bzw. mache sie laufend immer noch. Diese menschliche Seite einer Führungskraft, also der Umgang und das Zusammenspiel mit den Mitarbeitenden, ist für mich ein sehr wichtiger Aspekt und dies möchte ich unbedingt meinen Mentees mitgeben.
Zudem habe ich auch ein umfangreiches Fachwissen sammeln können, zum einen in der IT selbst aber auch in der regulierten Industrie, wie beispielweise in der Pharmabranche. Durch den Aufbau mehrerer internationalen Unternehmen kann ich meinen Mentees zudem in Fragen bezüglich internationalen Ventures und Geschäften unterstützen.
Welchen Tipp würden sie jedem Mentee geben?
Meiner Meinung nach ist das Team selbst ein absolut essentieller Teil einer erfolgreichen Unternehmung. Das ist mit Fussball vergleichbar: wenn man die richtige Mannschaft um sich herum hat und die einzelnen Teammitglieder in der für sie richtigen Position sind und mit der richtigen gemeinsamen Mentalität agieren, kann man Erfolge erzielen; ansonsten landet man schnell im Abseits.
Ich bin nun schon seit beinahe 30 Jahren Unternehmer und habe in dieser Zeit viele Erfahrungen sammeln können. Als Mentor möchte ich dieses umfassende Wissen an weitere Generationen weitergeben und damit neue und junge Unternehmerinnen und Unternehmer unterstützen. Ich war von Anfang an begeistert von der Idee und Arbeit der Swiss Innovation Challenge (SIC).
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
In 30 Jahren sieht man natürlich sehr viel und bekommt viel mit. Man erlebt dementsprechend viele positive, aber auch negative Erfahrungen. Ich denke aber, wenn man diese negativen Erfahrungen mit einer positiven Einstellung angeht, können sie oft auch als Chancen angesehen werden. Meinen Mentees kann ich genau dies mitgeben, es wird viele positive Zeiten geben, die von Wachstum und Aufbau geprägt sind, aber eben auch negative; die Frage ist bloss, wie man solche dann angeht.
Während dieser Zeit habe ich auch etliche Führungserfahrungen gemacht bzw. mache sie laufend immer noch. Diese menschliche Seite einer Führungskraft, also der Umgang und das Zusammenspiel mit den Mitarbeitenden, ist für mich ein sehr wichtiger Aspekt und dies möchte ich unbedingt meinen Mentees mitgeben.
Zudem habe ich auch ein umfangreiches Fachwissen sammeln können, zum einen in der IT selbst aber auch in der regulierten Industrie, wie beispielweise in der Pharmabranche. Durch den Aufbau mehrerer internationalen Unternehmen kann ich meinen Mentees zudem in Fragen bezüglich internationalen Ventures und Geschäften unterstützen.
Welchen Tipp würden sie jedem Mentee geben?
Meiner Meinung nach ist das Team selbst ein absolut essentieller Teil einer erfolgreichen Unternehmung. Das ist mit Fussball vergleichbar: wenn man die richtige Mannschaft um sich herum hat und die einzelnen Teammitglieder in der für sie richtigen Position sind und mit der richtigen gemeinsamen Mentalität agieren, kann man Erfolge erzielen; ansonsten landet man schnell im Abseits.
Jürg Kurmann - Mentor bei der Swiss Innovation Challenge (SIC)
Interview mit Jürg Kurmann, Präsident und Verwaltungsrat bei Jürg Kurmann Mergers & Acquisitions
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Ich hatte mich als 30-jähriger Jungspund ohne grosse Planung und ohne bestehende Kunden spontan als Berater selbständig gemacht und schätze mich glücklich, auf eine erfolgreiche und sehr befriedigende Berufstätigkeit zurückblicken zu können. Dieser Erfolg war nur möglich, weil ich von ganz vielen anderen Professionals und Unternehmern (Kunden, Branchenkollegen, Freunden, Netzwerkkontakten) stets sehr viel Goodwill erfahren und sehr viel lernen konnte. Nachdem ich in einem Alter bin, wo ich meine beruflichen Verpflichtungen zurückfahre, gibt mir die Mentoren-Tätigkeit die Möglichkeit, anderen jungen Unternehmern etwas von dem vielen Goodwill, den ich erfahren habe, zurückzugeben. Zudem ist es eine Aktivität mit spannenden Problemstellungen und bereichernde Begegnungen mit interessanten Persönlichkeiten und ohne nennenswerte Verpflichtungen. Ich bin daher seit 2015 bei der Start-up Academy Basel als Mentor tätig und habe 2019 auf Anfrage der SIC mich auch sehr gerne dem SIC als Mentor zur Verfügung gestellt.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Mein Kerngeschäft war während 35 Jahren die Transaktionsberatung in Mergers & Acquisitions, wobei ich sehr oft auch im Verwaltungsrat oder exekutiv tätig war und somit eine sehr breite unternehmerische Erfahrung gewonnen habe, aus der ich selektiv je nach Problemstellung des Mentees schöpfen kann. Die Beurteilungsfähigkeit, welches die wichtigsten Aspekte für die Gewinnung von Investoren sind und wie sie konzis dargestellt werden können, ist regelmässig ein wichtiger Input, ebenso wie die kritische Hinterfragung von Businessplänen. Sehr oft geht es auch nur um gerade aktuelle Fragen aus verschiedensten Bereichen, z.B. wie Mitarbeiter eingebunden werden können oder im Zusammenhang mit Vertragsverhandlungen mit wichtigen Geschäftspartnern.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Das ist schwierig zu sagen, da jeder Mentee wieder andere Problemstellungen hatte. Naturgemäss ist die Ressourcenknappheit für den Mentee eine ständige Herausforderung, sowohl bezüglich der Beschaffung von Finanzmitteln wie auch damit zusammenhängend die knappen Personalressourcen für die Marktbearbeitung und die Produktentwicklung. Oft führt der Ressourcenmangel auch dazu, dass die Unternehmer noch anderenorts Geld verdienen müssen und es dann an Fokus fehlt und time-to-marker darunter leidet.
Was bewegte Sie dazu, Mentor bei der SIC zu werden?
Ich hatte mich als 30-jähriger Jungspund ohne grosse Planung und ohne bestehende Kunden spontan als Berater selbständig gemacht und schätze mich glücklich, auf eine erfolgreiche und sehr befriedigende Berufstätigkeit zurückblicken zu können. Dieser Erfolg war nur möglich, weil ich von ganz vielen anderen Professionals und Unternehmern (Kunden, Branchenkollegen, Freunden, Netzwerkkontakten) stets sehr viel Goodwill erfahren und sehr viel lernen konnte. Nachdem ich in einem Alter bin, wo ich meine beruflichen Verpflichtungen zurückfahre, gibt mir die Mentoren-Tätigkeit die Möglichkeit, anderen jungen Unternehmern etwas von dem vielen Goodwill, den ich erfahren habe, zurückzugeben. Zudem ist es eine Aktivität mit spannenden Problemstellungen und bereichernde Begegnungen mit interessanten Persönlichkeiten und ohne nennenswerte Verpflichtungen. Ich bin daher seit 2015 bei der Start-up Academy Basel als Mentor tätig und habe 2019 auf Anfrage der SIC mich auch sehr gerne dem SIC als Mentor zur Verfügung gestellt.
Von welchen Erfahrungen können Ihre Mentees insbesondere profitieren?
Mein Kerngeschäft war während 35 Jahren die Transaktionsberatung in Mergers & Acquisitions, wobei ich sehr oft auch im Verwaltungsrat oder exekutiv tätig war und somit eine sehr breite unternehmerische Erfahrung gewonnen habe, aus der ich selektiv je nach Problemstellung des Mentees schöpfen kann. Die Beurteilungsfähigkeit, welches die wichtigsten Aspekte für die Gewinnung von Investoren sind und wie sie konzis dargestellt werden können, ist regelmässig ein wichtiger Input, ebenso wie die kritische Hinterfragung von Businessplänen. Sehr oft geht es auch nur um gerade aktuelle Fragen aus verschiedensten Bereichen, z.B. wie Mitarbeiter eingebunden werden können oder im Zusammenhang mit Vertragsverhandlungen mit wichtigen Geschäftspartnern.
Was sind wiederkehrende Herausforderungen, die Sie bei Ihren Mentees festgestellt haben?
Das ist schwierig zu sagen, da jeder Mentee wieder andere Problemstellungen hatte. Naturgemäss ist die Ressourcenknappheit für den Mentee eine ständige Herausforderung, sowohl bezüglich der Beschaffung von Finanzmitteln wie auch damit zusammenhängend die knappen Personalressourcen für die Marktbearbeitung und die Produktentwicklung. Oft führt der Ressourcenmangel auch dazu, dass die Unternehmer noch anderenorts Geld verdienen müssen und es dann an Fokus fehlt und time-to-marker darunter leidet.
Help2type - Was hat sich beim Drittplatzierten der Swiss Innovation Challenge 2020 geändert?
Nochmals herzlichen Glückwunsch zu Eurem dritten Platz an der Swiss Innovation Challenge 2020. Was hat sich seit der Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge für Euer Unternehmen geändert?
Nach der Swiss Innovation Challenge haben wir drei Schwerpunkte gesetzt: Marketing und Werbung, Kundenfeedbacks und Konzeptionierung von passenden Distributionskanälen. Im Bereich Marketing und Werbung konnten wir als ersten Schritt Swisscom davon begeistern, unser Produkt in 20 physische Shops und den Onlineshop aufzunehmen. Diese Implementierung gibt uns Visibilität und verleiht der Marke help2type mehr Glaubwürdigkeit. Als zweiten Schritt haben wir Blogger und Magazine kontaktiert, die Testberichte für uns verfasst haben. Heute findet man acht Google-Seiten mit Berichten über uns. Drittens haben wir erste Erfahrungen mit Google und Facebook Ads gesammelt, in dem wir den Fokus auf Awareness, Traffic und Conversion setzten.
Der zweite Schwerpunkt sind die Kundenfeedbacks. Wir nehmen alle entgegen, sammeln sie und prüfen, was wir bei einer allfälligen Weiterentwicklung anders machen könnten. Kundenfeedbacks helfen uns zusätzlich, Prozesse und Texte laufend anzupassen. Betreffend Distribution haben wir bereits in allen Ländern Partner definiert. Wir werden in den nächsten Monaten noch mit einigen Überraschungen auftrumpfen.
Inwiefern hat Euch der Sieg im November 2020 geholfen?
Die Rangliste war für uns immer nebensächlich. Klar war der dritte Rang eine schöne Bestätigung. Aber für mich persönlich war das Motiv immer ein anderes. Ich wollte von den Profis lernen und wünschte mir kritisches Feedback von Personen, die mehr Wissen und Erfahrungen haben als ich. Es wäre falsch, nicht von diesem Angebot zu profitieren. Aus dieser Perspektive betrachtet ist eine Rangordnung irrelevant. Wir haben wahnsinnig viel gelernt und ein neues Netzwerk aufbauen können – das ist unbezahlbar.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und vom Wettbewerb mitgenommen habt?
Es sind drei Eindrücke: Erstens das mühsame und doch so wichtige Verfassen eines Businessplans. Das war echt kein Spass. Aber es ist zwingend notwendig, sich diese Gedanken zu machen. Mit der Unterstützung von Stefan Philippi und den Mentoren war es zumindest ein bisschen geteiltes Leid und deshalb nur das halbe Leid. Die Mentorings und Coachings waren ein Highlight. Das oben erwähnte Wissen war für mich ein Paradies. Ich konnte unglaublich viel daraus mitnehmen.
Und drittens die Pitches: Die waren eine neue Herausforderung. Heute habe ich aber keine Sorgen mehr, wenn ich irgendwo präsentieren muss. Ich denke, dass ich mit Hilfe der Pitches an der Swiss Innovation Challenge gut trainiert worden bin.
Welchen Tipp würdet Ihr den Teilnehmenden für die neue Ausgabe 2021 mit auf den Weg geben?
Nutzt die Möglichkeiten, die die Swiss Innovation Challenge bietet! Fragt, lernt und rechnet genügend Zeit mit ein. Es ist ein ernsthafter Wettbewerb, der nicht einfach so nebenbei gemacht werden kann. Geniesst die Teilnahme am Innovationsförderprogramm.
Nach der Swiss Innovation Challenge haben wir drei Schwerpunkte gesetzt: Marketing und Werbung, Kundenfeedbacks und Konzeptionierung von passenden Distributionskanälen. Im Bereich Marketing und Werbung konnten wir als ersten Schritt Swisscom davon begeistern, unser Produkt in 20 physische Shops und den Onlineshop aufzunehmen. Diese Implementierung gibt uns Visibilität und verleiht der Marke help2type mehr Glaubwürdigkeit. Als zweiten Schritt haben wir Blogger und Magazine kontaktiert, die Testberichte für uns verfasst haben. Heute findet man acht Google-Seiten mit Berichten über uns. Drittens haben wir erste Erfahrungen mit Google und Facebook Ads gesammelt, in dem wir den Fokus auf Awareness, Traffic und Conversion setzten.
Der zweite Schwerpunkt sind die Kundenfeedbacks. Wir nehmen alle entgegen, sammeln sie und prüfen, was wir bei einer allfälligen Weiterentwicklung anders machen könnten. Kundenfeedbacks helfen uns zusätzlich, Prozesse und Texte laufend anzupassen. Betreffend Distribution haben wir bereits in allen Ländern Partner definiert. Wir werden in den nächsten Monaten noch mit einigen Überraschungen auftrumpfen.
Inwiefern hat Euch der Sieg im November 2020 geholfen?
Die Rangliste war für uns immer nebensächlich. Klar war der dritte Rang eine schöne Bestätigung. Aber für mich persönlich war das Motiv immer ein anderes. Ich wollte von den Profis lernen und wünschte mir kritisches Feedback von Personen, die mehr Wissen und Erfahrungen haben als ich. Es wäre falsch, nicht von diesem Angebot zu profitieren. Aus dieser Perspektive betrachtet ist eine Rangordnung irrelevant. Wir haben wahnsinnig viel gelernt und ein neues Netzwerk aufbauen können – das ist unbezahlbar.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und vom Wettbewerb mitgenommen habt?
Es sind drei Eindrücke: Erstens das mühsame und doch so wichtige Verfassen eines Businessplans. Das war echt kein Spass. Aber es ist zwingend notwendig, sich diese Gedanken zu machen. Mit der Unterstützung von Stefan Philippi und den Mentoren war es zumindest ein bisschen geteiltes Leid und deshalb nur das halbe Leid. Die Mentorings und Coachings waren ein Highlight. Das oben erwähnte Wissen war für mich ein Paradies. Ich konnte unglaublich viel daraus mitnehmen.
Und drittens die Pitches: Die waren eine neue Herausforderung. Heute habe ich aber keine Sorgen mehr, wenn ich irgendwo präsentieren muss. Ich denke, dass ich mit Hilfe der Pitches an der Swiss Innovation Challenge gut trainiert worden bin.
Welchen Tipp würdet Ihr den Teilnehmenden für die neue Ausgabe 2021 mit auf den Weg geben?
Nutzt die Möglichkeiten, die die Swiss Innovation Challenge bietet! Fragt, lernt und rechnet genügend Zeit mit ein. Es ist ein ernsthafter Wettbewerb, der nicht einfach so nebenbei gemacht werden kann. Geniesst die Teilnahme am Innovationsförderprogramm.
Meloncast AG - Aus der Krise eine Chance
Mit welcher Geschäftsidee ist Euer Unternehmen auf dem Markt?
Meloncast erlaubt Content Marketers genau zu bestimmen, was ihre Zielgruppen zurzeit interessiert, wie sie diese am besten erreichen und wie der Text für diese Gruppe geschrieben sein soll. Unsere Lösung ermöglicht, ohne jegliche Recherchearbeit extrem detaillierte Einsichten zur Zielgruppe zu erhalten, unabhängig von internen Daten.
Was hat Euch dazu bewegt, in der Corona-Krise die Meloncast AG zu gründen?
Gerade in dieser Zeit sind Firmen vermehrt darauf angewiesen ihre (potentiellen) Kunden online zu erreichen. Kunden werden jedoch immer anspruchsvoller und konsumieren nur noch Inhalte, die einen wahren Mehrwert bringen. Dort unterstützen wir Unternehmen.
Was hat sich seit der Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge 2020 für Euer Unternehmen geändert?
Seit Ende der Swiss Innovation Challenge haben wir zudem drei weitere Kunden aus der Versicherungs- und Bankenbranche gewonnen, darunter auch die Schweizer Börse SIX.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und Wettbewerb mitgenommen habt?
Uns hat sehr geholfen, dass wir einen strukturierten Businessplan erstellen mussten und darauf ein ausführliches Feedback erhalten haben. Diesen Businessplan nutzen wir bis heute, zum Beispiel auch in Gesprächen mit möglichen Investoren.
Meloncast erlaubt Content Marketers genau zu bestimmen, was ihre Zielgruppen zurzeit interessiert, wie sie diese am besten erreichen und wie der Text für diese Gruppe geschrieben sein soll. Unsere Lösung ermöglicht, ohne jegliche Recherchearbeit extrem detaillierte Einsichten zur Zielgruppe zu erhalten, unabhängig von internen Daten.
Was hat Euch dazu bewegt, in der Corona-Krise die Meloncast AG zu gründen?
Gerade in dieser Zeit sind Firmen vermehrt darauf angewiesen ihre (potentiellen) Kunden online zu erreichen. Kunden werden jedoch immer anspruchsvoller und konsumieren nur noch Inhalte, die einen wahren Mehrwert bringen. Dort unterstützen wir Unternehmen.
Was hat sich seit der Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge 2020 für Euer Unternehmen geändert?
Seit Ende der Swiss Innovation Challenge haben wir zudem drei weitere Kunden aus der Versicherungs- und Bankenbranche gewonnen, darunter auch die Schweizer Börse SIX.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und Wettbewerb mitgenommen habt?
Uns hat sehr geholfen, dass wir einen strukturierten Businessplan erstellen mussten und darauf ein ausführliches Feedback erhalten haben. Diesen Businessplan nutzen wir bis heute, zum Beispiel auch in Gesprächen mit möglichen Investoren.
Carify - eine Success Story von 2019
Sergio Studer, Gründer von Carify, gibt im Interview Einblicke in sein Geschäftsmodell und die Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge 2019.
Sie haben 2019 erfolgreich an der Swiss Innovation Challenge teilgenommen. Was ist die Idee hinter Eurem Startup und wie ist sie entstanden?
CARIFY hat mit www.carify.com die grösste Plattform für Auto-Abos in der Schweiz entwickelt. Wir bieten unseren Kunden eine Vielzahl von Autos im einfachen, monatlichen all-inclusive Abo an. Der Kunde kann so das Auto jederzeit seinen aktuellen Bedürfnissen anpassen, ohne dass er eine grosse Investition tätigen oder sich über mehrere Jahre in einem Leasing-Vertrag binden muss. Die Idee entstand nach einer Analyse der Entwicklung der Kundenbedürfnisse. Die Lebensumstände und Bedürfnisse der Menschen ändern sich heute viel schneller als früher. In solchen Zeiten sind Lösungen, die den Leuten grösstmögliche Freiheit und Unabhängigkeit bieten, sehr wertvoll.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Wenn man neue Ideen hat, gibt es immer Zweifler und Nein-Sager. Solche Leute kann man meist nicht mit Worten und Visionen überzeugen, sondern nur mit Taten. Wir haben uns von Anfang an auf die schnelle Umsetzung konzentriert und konnten so innert kürzester Zeit zeigen, dass unsere Ideen nicht nur Fantasien sind, sondern dass wir stark daran glauben und alles daran setzten, diese Ideen erfolgreich umzusetzen. Jeder der schon selber ein Unternehmen gegründet hat, weiss, dass es ein Auf und Ab ist. Wichtig ist nur, dass man weiss, in welche Richtung es gerade geht und wenn es die falsche ist, rechtzeitig Einfluss nimmt, damit es wieder nach oben geht. Leute zu finden, die sich in einem solch unsicheren Umfeld wohl fühlen und wissen, dass man sich stetig anpassen und verbessern muss, ist auch heute noch eine der grössten Schwierigkeiten. Viele Leute stellen sich das Arbeiten in einem Start-up «hip und cool» vor. Nur wenige sind jedoch bereit, sich auch tatsächlich dem Risiko des Scheiterns und dem Druck der kontinuierlichen Verbesserung auszusetzen.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Eure größten Erfolge?
Wir sind sehr stolz auf unser einzigartiges Team. Die Suche nach motivierten, innovativ-denkenden und hungrigen Leuten, die einen Unterschied machen wollen, ist nicht immer einfach. Mit den richtigen Leuten an der Seite kommt man viel weiter als alleine und das macht den Reiz der Teamarbeit aus. Mit einem herausragenden Team kommen auch die Erfolge. Ein aktueller Erfolg, auf den wir sicherlich sehr stolz sind, ist die Auszeichnung als SEF High-Potential durch das Swiss Economic Forum. Als jüngstes Unternehmen überhaupt konnten wir dieses, wohl bedeutendste Label für Jungunternehmen, gewinnen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Wie andere digitale Unternehmen gehören wir zu den «Gewinnern» der Pandemie. In unsicheren Zeiten neigen die Menschen dazu, flexible Lösungen zu schätzen, die sie nicht an das Langfristige binden. Zu Beginn der Pandemie, im März 2020, spürten wir einen starken Anstieg der Buchungen, da die Menschen aus verschiedenen Gründen auf individuelle Mobilität angewiesen waren, aber aufgrund der erhöhten Ansteckungsgefahr die Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel vermeiden wollten. So hatten wir viele Buchungen von Kunden, die aufgrund der Art ihrer Arbeit nicht in der Lage waren, Home-Office zu machen und eine sichere Möglichkeit suchten, zur Arbeit zu kommen.
Auf der anderen Seite spürten wir auch einen rasanten Zuwachs bei unseren Partnern, insbesondere bei den Autogaragen. Sie mussten aufgrund der Pandemie ihre Ausstellungsräume schliessen und konnten fast keine Autos mehr verkaufen. Deshalb suchten sie nach neuen, digitalen Vertriebskanälen und wir waren der ideale Partner, um trotz Pandemie mit den Autos Umsatz zu generieren und damit auch Arbeitsplätze zu sichern. Durch den zweiten Lockdown im Januar 2021 spüren wir wieder ähnliche Trends.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir haben viel vor und wollen der führende Anbieter flexibler Mobilitätslösungen werden. Dafür bauen wir unsere Services stetig aus, verbessern die Prozesse und arbeiten mit etablierten Unternehmen zusammen, um für unsere Kunden ein einmaliges Kundenerlebnis zu schaffen. Der Zugang zum Auto und zur Mobilität im Allgemeinen soll so einfach werden wie Online-Shopping. Klicken, abonnieren, fahren.
CARIFY hat mit www.carify.com die grösste Plattform für Auto-Abos in der Schweiz entwickelt. Wir bieten unseren Kunden eine Vielzahl von Autos im einfachen, monatlichen all-inclusive Abo an. Der Kunde kann so das Auto jederzeit seinen aktuellen Bedürfnissen anpassen, ohne dass er eine grosse Investition tätigen oder sich über mehrere Jahre in einem Leasing-Vertrag binden muss. Die Idee entstand nach einer Analyse der Entwicklung der Kundenbedürfnisse. Die Lebensumstände und Bedürfnisse der Menschen ändern sich heute viel schneller als früher. In solchen Zeiten sind Lösungen, die den Leuten grösstmögliche Freiheit und Unabhängigkeit bieten, sehr wertvoll.
Was waren die grössten Schwierigkeiten, die Ihr auf Eurem Weg überwinden musstet?
Wenn man neue Ideen hat, gibt es immer Zweifler und Nein-Sager. Solche Leute kann man meist nicht mit Worten und Visionen überzeugen, sondern nur mit Taten. Wir haben uns von Anfang an auf die schnelle Umsetzung konzentriert und konnten so innert kürzester Zeit zeigen, dass unsere Ideen nicht nur Fantasien sind, sondern dass wir stark daran glauben und alles daran setzten, diese Ideen erfolgreich umzusetzen. Jeder der schon selber ein Unternehmen gegründet hat, weiss, dass es ein Auf und Ab ist. Wichtig ist nur, dass man weiss, in welche Richtung es gerade geht und wenn es die falsche ist, rechtzeitig Einfluss nimmt, damit es wieder nach oben geht. Leute zu finden, die sich in einem solch unsicheren Umfeld wohl fühlen und wissen, dass man sich stetig anpassen und verbessern muss, ist auch heute noch eine der grössten Schwierigkeiten. Viele Leute stellen sich das Arbeiten in einem Start-up «hip und cool» vor. Nur wenige sind jedoch bereit, sich auch tatsächlich dem Risiko des Scheiterns und dem Druck der kontinuierlichen Verbesserung auszusetzen.
Worauf seid Ihr im Rückblick besonders stolz, was waren Eure größten Erfolge?
Wir sind sehr stolz auf unser einzigartiges Team. Die Suche nach motivierten, innovativ-denkenden und hungrigen Leuten, die einen Unterschied machen wollen, ist nicht immer einfach. Mit den richtigen Leuten an der Seite kommt man viel weiter als alleine und das macht den Reiz der Teamarbeit aus. Mit einem herausragenden Team kommen auch die Erfolge. Ein aktueller Erfolg, auf den wir sicherlich sehr stolz sind, ist die Auszeichnung als SEF High-Potential durch das Swiss Economic Forum. Als jüngstes Unternehmen überhaupt konnten wir dieses, wohl bedeutendste Label für Jungunternehmen, gewinnen.
Welchen Einfluss hatte Corona auf Euer Geschäftsverlauf?
Wie andere digitale Unternehmen gehören wir zu den «Gewinnern» der Pandemie. In unsicheren Zeiten neigen die Menschen dazu, flexible Lösungen zu schätzen, die sie nicht an das Langfristige binden. Zu Beginn der Pandemie, im März 2020, spürten wir einen starken Anstieg der Buchungen, da die Menschen aus verschiedenen Gründen auf individuelle Mobilität angewiesen waren, aber aufgrund der erhöhten Ansteckungsgefahr die Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel vermeiden wollten. So hatten wir viele Buchungen von Kunden, die aufgrund der Art ihrer Arbeit nicht in der Lage waren, Home-Office zu machen und eine sichere Möglichkeit suchten, zur Arbeit zu kommen.
Auf der anderen Seite spürten wir auch einen rasanten Zuwachs bei unseren Partnern, insbesondere bei den Autogaragen. Sie mussten aufgrund der Pandemie ihre Ausstellungsräume schliessen und konnten fast keine Autos mehr verkaufen. Deshalb suchten sie nach neuen, digitalen Vertriebskanälen und wir waren der ideale Partner, um trotz Pandemie mit den Autos Umsatz zu generieren und damit auch Arbeitsplätze zu sichern. Durch den zweiten Lockdown im Januar 2021 spüren wir wieder ähnliche Trends.
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir haben viel vor und wollen der führende Anbieter flexibler Mobilitätslösungen werden. Dafür bauen wir unsere Services stetig aus, verbessern die Prozesse und arbeiten mit etablierten Unternehmen zusammen, um für unsere Kunden ein einmaliges Kundenerlebnis zu schaffen. Der Zugang zum Auto und zur Mobilität im Allgemeinen soll so einfach werden wie Online-Shopping. Klicken, abonnieren, fahren.
Isabelle Siegrist – ein Jurymitglied im Interview
Was ist Ihr Anspruch an Sie selbst als Jurymitglied?
Mit einer «Entrepreneur & Venture Capital» Brille die Startups zu bewerten.
Welche Bewertungskriterien sind für Sie entscheidend bei der Punktevergabe?
Wie Sie als Team aufgestellt sind, welche der Innovationen zukunftsträchtig und disruptiv ist, ob ein Weltmarkt dahinter steht und ein skalierbares Geschäftsmodell möglich ist.
Welche Kerneigenschaften muss ein Startup oder KMU mitbringen, um erfolgreich die nächste Runde zu erreichen?
Sie müssen vor allem als starkes Team ein «Proof of Concept» mit echten Kunden möglichst schnell und solide validieren, denn der Kunde entscheidet, ob das Produkt oder der Service ansprechend ist. Im Biotec verläuft dies etwas anders: Hier ist es wichtig, als Meilensteine erste «Clinical Trials» erfolgreich durchzuführen.
Was ist für den Entscheid wichtiger: Eine gute Idee oder eine starke Persönlichkeit?
Meines Erachtens ist die Idee sekundär, da die Gründerinnen und Gründer vor allem in den Anfangsphasen und auch später in der Unternehmensführung die entscheidende Rolle spielen. Eine weniger gute Idee mit einem tollen Team funktioniert noch eher als eine tolle Idee mit einem schwachen Team.
Worauf freuen Sie sich bei der Swiss Innovation Challenge 2021?
Die inspirierenden Ideen und Gründerpersönlichkeiten kennenzulernen und sie auf Ihrem Weg zu unterstützen.
Mit einer «Entrepreneur & Venture Capital» Brille die Startups zu bewerten.
Welche Bewertungskriterien sind für Sie entscheidend bei der Punktevergabe?
Wie Sie als Team aufgestellt sind, welche der Innovationen zukunftsträchtig und disruptiv ist, ob ein Weltmarkt dahinter steht und ein skalierbares Geschäftsmodell möglich ist.
Welche Kerneigenschaften muss ein Startup oder KMU mitbringen, um erfolgreich die nächste Runde zu erreichen?
Sie müssen vor allem als starkes Team ein «Proof of Concept» mit echten Kunden möglichst schnell und solide validieren, denn der Kunde entscheidet, ob das Produkt oder der Service ansprechend ist. Im Biotec verläuft dies etwas anders: Hier ist es wichtig, als Meilensteine erste «Clinical Trials» erfolgreich durchzuführen.
Was ist für den Entscheid wichtiger: Eine gute Idee oder eine starke Persönlichkeit?
Meines Erachtens ist die Idee sekundär, da die Gründerinnen und Gründer vor allem in den Anfangsphasen und auch später in der Unternehmensführung die entscheidende Rolle spielen. Eine weniger gute Idee mit einem tollen Team funktioniert noch eher als eine tolle Idee mit einem schwachen Team.
Worauf freuen Sie sich bei der Swiss Innovation Challenge 2021?
Die inspirierenden Ideen und Gründerpersönlichkeiten kennenzulernen und sie auf Ihrem Weg zu unterstützen.
Coach Peter Herrmann im Interview
Seit wann üben Sie die Tätigkeit als Coach bei der Swiss Innovation Challenge aus und was ist Ihr Fachgebiet?
Ich bin seit 2020 neu als Coach tätig. In den vergangenen Jahren habe ich zu Beginn der Swiss Innovation Challenge das Inputreferat gegeben und war 2019 als Jurymitglied am Final Pitch dabei. Mein Fachgebiet ist Life Science.
Was ist Ihnen seitdem besonders stark in Erinnerung geblieben?
Die teilnehmenden Unternehmen und die verantwortlichen Personen hinter der Idee sind mir besonders stark in Erinnerung geblieben. Die Vielfältigkeit der Unternehmen ist spannend. Ich freue mich, wenn ich sehe, wie viele Menschen den Schritt wagen, ein eigenes Unternehmen zu gründen und welch grossartige Ideen sie zu verwirklichen versuchen. Ich sehe die Leidenschaft – das ist einfach beeindruckend.
Vor welchen Herausforderungen stehen Sie als Coach während eines Coaching-Prozesses?
Zuerst einmal will ich verstehen, was das Unternehmen plant. Auch wenn die Firma in meinem Fachbereich arbeitet, heisst es noch lange nicht, dass ich Erfahrung in jedem Teilbereich habe. Im nächsten Schritt möchte ich wissen, was die Unternehmerin oder der Unternehmer vom Coach erwartet. Das reicht von Input in die Entwicklung oder in den Businessplan bis hin zur Besprechung der Präsentationen, welche in den verschiedenen Phasen der Swiss Innovation Challenge vor den Jurymitgliedern gehalten werden.
Wie gelingt ein erfolgreicher Coaching-Prozess?
Ich glaube nicht, dass es dafür ein Patentrezept gibt. Schon gar nicht, was ein erfolgreicher Coaching-Prozess ist. Jeder Coach wird den Ablauf individuell gestalten. Ich, für meinen Teil, höre in erster Linie einmal zu, nehme mir viel Zeit dafür und beginne dann langsam gezielte Fragen zu stellen. Schliesslich geben die Unternehmerinnen und Unternehmer wesentliche Informationen preis. Sie müssen gegenüber dem Coach Vertrauen aufbauen. Ich stelle dann die Frage, was sie von mir erwarten und welchen Bereich sie gerne mit mir abdecken möchten. Danach fangen wir an, zusammen zu arbeiten.
Ich bin seit 2020 neu als Coach tätig. In den vergangenen Jahren habe ich zu Beginn der Swiss Innovation Challenge das Inputreferat gegeben und war 2019 als Jurymitglied am Final Pitch dabei. Mein Fachgebiet ist Life Science.
Was ist Ihnen seitdem besonders stark in Erinnerung geblieben?
Die teilnehmenden Unternehmen und die verantwortlichen Personen hinter der Idee sind mir besonders stark in Erinnerung geblieben. Die Vielfältigkeit der Unternehmen ist spannend. Ich freue mich, wenn ich sehe, wie viele Menschen den Schritt wagen, ein eigenes Unternehmen zu gründen und welch grossartige Ideen sie zu verwirklichen versuchen. Ich sehe die Leidenschaft – das ist einfach beeindruckend.
Vor welchen Herausforderungen stehen Sie als Coach während eines Coaching-Prozesses?
Zuerst einmal will ich verstehen, was das Unternehmen plant. Auch wenn die Firma in meinem Fachbereich arbeitet, heisst es noch lange nicht, dass ich Erfahrung in jedem Teilbereich habe. Im nächsten Schritt möchte ich wissen, was die Unternehmerin oder der Unternehmer vom Coach erwartet. Das reicht von Input in die Entwicklung oder in den Businessplan bis hin zur Besprechung der Präsentationen, welche in den verschiedenen Phasen der Swiss Innovation Challenge vor den Jurymitgliedern gehalten werden.
Wie gelingt ein erfolgreicher Coaching-Prozess?
Ich glaube nicht, dass es dafür ein Patentrezept gibt. Schon gar nicht, was ein erfolgreicher Coaching-Prozess ist. Jeder Coach wird den Ablauf individuell gestalten. Ich, für meinen Teil, höre in erster Linie einmal zu, nehme mir viel Zeit dafür und beginne dann langsam gezielte Fragen zu stellen. Schliesslich geben die Unternehmerinnen und Unternehmer wesentliche Informationen preis. Sie müssen gegenüber dem Coach Vertrauen aufbauen. Ich stelle dann die Frage, was sie von mir erwarten und welchen Bereich sie gerne mit mir abdecken möchten. Danach fangen wir an, zusammen zu arbeiten.
CEO und Co-Founder von Spectroplast AG im Interview
Manuel Schaffner, CEO und Co-Founder von Spectroplast AG, nahm 2020 an der Swiss Innovation Challenge teil und gewann mit seinem Team den vierten Preis. In unserem Interview erzählt er von seinen Erfahrungen.
Seit wann und mit welcher Geschäftsidee ist Euer Unternehmen auf dem Markt?
Spectroplast AG ist seit September 2018 auf dem Markt und bietet Lösungen zum 3D-Druck von Silikon an. Vor der Markteinführung wurde an der 3D-Druck-Technologie über Jahre an der ETH Zürich geforscht.
Was hat sich seit der Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge für Euer Unternehmen geändert?
Wir bedienen bereits heute eine internationale Kundenbasis. Seit unserer Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge hat sich unser Bekanntheitsgrad auch in der Schweiz verbessert.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und Wettbewerb mitgenommen habt?
Die Swiss Innovation Challenge bietet mit persönlichem Coaching ein sehr vielseitiges Programm, das viel umfangreicher als nur der Wettbewerb ist. Das Coaching ist eine einmalige Gelegenheit, um auf spezifische Fragestellungen mit einem erfahrenen Coach einzugehen.
Welchen Tipp würdet Ihr den Teilnehmenden an der Swiss Innovation Challenge mit auf den Weg geben?
Die Swiss Innovation Challenge ist eine wertvolle Erfahrung, um seine Geschäftsidee einer erfahrenen Expertengruppe präsentieren zu können. Daher mein Tipp an alle Entrepreneure: Verpasst diese einmalige Gelegenheit nicht!
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir möchten der starken Marktnachfrage nach 3D-gedrucktem Silikon gerecht werden. Aus diesem Grund sind wir im Herbst in eine grössere Produktionsstätte gezogen und konnten unsere Kapazität verdreifachen. Kurz gesagt: Wir haben grosse Expansionspläne und werden in naher Zukunft mit einer bahnbrechenden Technologie auf den Markt kommen.
Seit wann und mit welcher Geschäftsidee ist Euer Unternehmen auf dem Markt?
Spectroplast AG ist seit September 2018 auf dem Markt und bietet Lösungen zum 3D-Druck von Silikon an. Vor der Markteinführung wurde an der 3D-Druck-Technologie über Jahre an der ETH Zürich geforscht.
Was hat sich seit der Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge für Euer Unternehmen geändert?
Wir bedienen bereits heute eine internationale Kundenbasis. Seit unserer Teilnahme an der Swiss Innovation Challenge hat sich unser Bekanntheitsgrad auch in der Schweiz verbessert.
Welches sind die stärksten Eindrücke, die Ihr vom Innovationsförderprogramm und Wettbewerb mitgenommen habt?
Die Swiss Innovation Challenge bietet mit persönlichem Coaching ein sehr vielseitiges Programm, das viel umfangreicher als nur der Wettbewerb ist. Das Coaching ist eine einmalige Gelegenheit, um auf spezifische Fragestellungen mit einem erfahrenen Coach einzugehen.
Welchen Tipp würdet Ihr den Teilnehmenden an der Swiss Innovation Challenge mit auf den Weg geben?
Die Swiss Innovation Challenge ist eine wertvolle Erfahrung, um seine Geschäftsidee einer erfahrenen Expertengruppe präsentieren zu können. Daher mein Tipp an alle Entrepreneure: Verpasst diese einmalige Gelegenheit nicht!
Wie sehen Eure Zukunftspläne für das Unternehmen aus?
Wir möchten der starken Marktnachfrage nach 3D-gedrucktem Silikon gerecht werden. Aus diesem Grund sind wir im Herbst in eine grössere Produktionsstätte gezogen und konnten unsere Kapazität verdreifachen. Kurz gesagt: Wir haben grosse Expansionspläne und werden in naher Zukunft mit einer bahnbrechenden Technologie auf den Markt kommen.